• I 2 segreti per un 2018 di vendite!

    I 2 segreti per un 2018 di vendite!

    Il 2018 è alle porte. Avete raggiunto e festeggiato gli obbiettivi del 2017. Adesso i due segreti per ricominciare al meglio, proiettati a raggiungere tutti gli obbiettivi del 2018, sono Pianificazione e Principio di Pareto! Pianificazione. L’agenda del venditore è uno strumento fondamentale per organizzare le giornate e renderle produttive, per sé stessi e per

    26 Dicembre 2017 Commenti disabilitati su I 2 segreti per un 2018 di vendite! 󰀄

    I KPI della Vendita Assistita

    I KPI della Vendita Assistita

    Tutte le aziende di retail che puntano sulla vendita assistita monitorano l’andamento dei propri store attraverso l’uso di KPI. I KPI della vendita assistita offrono una fotografia che consente di individuare aree di forza e di miglioramento, di riconoscere cosa funziona e cosa no, di decidere se, dove e come intervenire. Devi sapere cosa sono, devi conoscerne

    29 Novembre 2017 Commenti disabilitati su I KPI della Vendita Assistita 󰀄

    La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio!

    La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio!

    La preparazione di un appuntamento commerciale è la fase zero di un incontro. Determina le informazioni ed i materiali che useremo, quindi le frecce del nostro arco, ma, restando in metafora, è un momento di presa della mira! Ecco 3 consigli fondamentali per preparare l’appuntamento al meglio: Preparare il proprio materiale: essere certi di avere

    20 Ottobre 2017 Commenti disabilitati su La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio! 󰀄

    Pre e Post Colloquio: 5 consigli per gestirlo al meglio!

    Pre e Post Colloquio: 5 consigli per gestirlo al meglio!

    Vuoi maggiori informazioni in merito a una tua candidatura per un’offerta commerciale e non sai come rapportarti per non sembrare impacciato e fastidioso? Dopo il colloquio vuoi avere un feedback e sapere se la selezione è conclusa? Se vuoi “emergere” tra le centinaia di voci, ecco alcuni consigli per fare al meglio la telefonata: Nome e cognome:  chi ben inizia è

    29 Settembre 2017 Commenti disabilitati su Pre e Post Colloquio: 5 consigli per gestirlo al meglio! 󰀄

    “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo

    “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo

      L’obiezione è la ragione per cui un cliente non vuole comprare. Quante volte durante una trattativa di vendita sarà capitato di sentirti dire “E’ troppo caro”? Il cliente può obiettare per vari motivi: la proposta non corrisponde alle esigenze, vuole ottenere uno sconto o magari vuole solo essere rassicurato. L’obiettivo è scoprire il vero

    15 Settembre 2017 Commenti disabilitati su “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo 󰀄

    “Effetto MASTERCHEF” nelle professioni commerciali

    “Effetto MASTERCHEF” nelle professioni commerciali

    Il mercato del lavoro in Italia è “schizofrenico”. Non si trova un senso ai diversi dati, soprattutto nel rapporto tra chi offre e cerca lavoro. La disoccupazione giovanile è al 37%. La terza più alta d’Europa. Il 20% dei giovani è “Neet”, ovvero non studia, non lavora e non cerca occupazione. Chi reclutano le aziende

    3 Agosto 2017 Commenti disabilitati su “Effetto MASTERCHEF” nelle professioni commerciali 󰀄

    I KPI della Vendita Assistita nel Fashion Retail

    I KPI della Vendita Assistita nel Fashion Retail

    Tutte le aziende di retail che puntano sulla vendita assistita monitorano l’andamento dei propri store attraverso l’uso di KPI. I KPI della vendita assistita offrono una fotografia che consente di individuare aree di forza e di miglioramento, di riconoscere cosa funziona e cosa no, di decidere se, dove e come intervenire. Devi sapere cosa sono,

    7 Giugno 2017 Commenti disabilitati su I KPI della Vendita Assistita nel Fashion Retail 󰀄

    Colloquio di lavoro, i consigli dell’HR manager di Facebook!

    Colloquio di lavoro, i consigli dell’HR manager di Facebook!

    Che tu stia puntando al lavoro dei sogni o al tuo primo posto dopo l’università, devi essere sicuro di dare il massimo in ogni colloquio di lavoro. Fortunatamente, l’arte dei colloqui è un’abilità che si può imparare. Più fai pratica e ti prepari, meglio ti viene. La responsabile globale della selezione di Facebook, Miranda Kalinowski,

    27 Aprile 2017 Commenti disabilitati su Colloquio di lavoro, i consigli dell’HR manager di Facebook! 󰀄

    Perchè Vendere è il Miglior Primo Lavoro

    Perchè Vendere è il Miglior Primo Lavoro

    Somen Mondal, Ceo di Ideal, ha spiegato su Linkedin perché un incarico nelle vendite è il miglior “primo lavoro” che ci sia. Cita un sondaggio della Harvard Business School in cui ai laureati è stato chiesto: “Qual è la lacuna di conoscenze o abilità che ti ha più penalizzato nella ricerca di lavoro in un’azienda?”. Al primo

    31 Marzo 2017 Commenti disabilitati su Perchè Vendere è il Miglior Primo Lavoro 󰀄

    “Ci Penso…” Ma sarà vero?

    “Ci Penso…” Ma sarà vero?

    A volte capita di non riuscire a terminare con successo una vendita e di venire salutati dal cliente con un “Ci penso”, ma cosa si può celare dietro a questa frase? Cosa si può fare in questo caso? Che il tuo negozio sia piccolo, grande, con un via-vai di gente importante o con pochissimi passaggi,

    13 Febbraio 2017 Commenti disabilitati su “Ci Penso…” Ma sarà vero? 󰀄

    Linkedin per venditori: Consigli per ottimizzare il profilo

    Linkedin per venditori: Consigli per ottimizzare il profilo

    Al giorno d’oggi non basta più avere un buon prodotto ed essere un buon venditore per essere efficaci nelle vendite, sia nel b2b che nel b2c. Perché? Perché secondo dati di ricerca trasversali, oltre il 55% degli operatori b2b ricerca informazioni sul web. Proprio da qui il cliente, oltre che a tutti i dettagli sul

    25 Gennaio 2017 Commenti disabilitati su Linkedin per venditori: Consigli per ottimizzare il profilo 󰀄

    Tempo di Saldi e…Rilanci Mirati!

    Tempo di Saldi e…Rilanci Mirati!

    Nel retail non ci si stanca mai! Appena terminata la corsa agli ultimi acquisti di natale si riparte subito con la febbre, la febbre dei saldi…si saldi chi può! Ma il servizio al cliente è lo stesso anche durante i saldi? Ebbene sì, anzi è il momento giusto per affinare le nostre tecniche di rilancio, ma

    9 Gennaio 2017 Commenti disabilitati su Tempo di Saldi e…Rilanci Mirati! 󰀄

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