• Settembre: 5 consigli per pianificare e ripartire al meglio!

    Settembre: 5 consigli per pianificare e ripartire al meglio!

    Per le reti vendita può essere difficile riprendere le normali attività al rientro dalle ferie. C’è bisogno di riorganizzarsi e di pianificare tutto per ripartire da dove si era rimasti. Non farti cogliere impreparato da questo Settembre! Ecco qualche consiglio utile per riprendere a vendere al meglio! Contatta i clienti: risolvi tutti i clienti in pending con

    3 Settembre 2018 Commenti disabilitati su Settembre: 5 consigli per pianificare e ripartire al meglio! 󰀄

    Linkedin per Venditori: consigli per ottimizzare il profilo

    Linkedin per Venditori: consigli per ottimizzare il profilo

    Al giorno d’oggi non basta più avere un buon prodotto ed essere un buon venditore per essere efficaci nelle vendite, sia nel b2b che nel b2c. Perché? Perché secondo dati di ricerca trasversali, oltre il 55% degli operatori b2b ricerca informazioni sul web. Proprio da qui il cliente, oltre che a tutti i dettagli sul prodotto/servizio che

    30 Aprile 2018 Commenti disabilitati su Linkedin per Venditori: consigli per ottimizzare il profilo 󰀄

    7 Segreti per una Riunione Commerciale efficace

    7 Segreti per una Riunione Commerciale efficace

    Molto spesso le riunioni sono viste dai venditori come superflue, delle pause inutili. Trasformale in un’occasione di produttività e ricarica mentale! Come fare? Basta aggiungere questi semplici ingredienti per condurre una riunione in modo efficace e costruttivo per il team! SETTING TEMPORALE E SPAZIALE – E’ importante organizzare l’incontro  in un ambiente spazioso, pulito, silenzioso, arieggiato

    14 Marzo 2018 Commenti disabilitati su 7 Segreti per una Riunione Commerciale efficace 󰀄

    Referenze: come richiederle?

    Referenze: come richiederle?

    Si può dire che il lavoro del consulente commerciale ha in sintesi due aspetti principali: mantenere il portafoglio clienti e trovarne di nuovi. Molte sono le strategie per riuscire. Lavorare con le referenze ha molti vantaggi sui due fronti. Dal lato gestione, ho costantemente il controllo della situazione; a seconda di quante referenze ottengo, so quanto bene

    26 Gennaio 2018 Commenti disabilitati su Referenze: come richiederle? 󰀄

    I 2 segreti per un 2018 di vendite!

    I 2 segreti per un 2018 di vendite!

    Il 2018 è alle porte. Avete raggiunto e festeggiato gli obbiettivi del 2017. Adesso i due segreti per ricominciare al meglio, proiettati a raggiungere tutti gli obbiettivi del 2018, sono Pianificazione e Principio di Pareto! Pianificazione. L’agenda del venditore è uno strumento fondamentale per organizzare le giornate e renderle produttive, per sé stessi e per

    26 Dicembre 2017 Commenti disabilitati su I 2 segreti per un 2018 di vendite! 󰀄

    “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo

    “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo

      L’obiezione è la ragione per cui un cliente non vuole comprare. Quante volte durante una trattativa di vendita sarà capitato di sentirti dire “E’ troppo caro”? Il cliente può obiettare per vari motivi: la proposta non corrisponde alle esigenze, vuole ottenere uno sconto o magari vuole solo essere rassicurato. L’obiettivo è scoprire il vero

    15 Settembre 2017 Commenti disabilitati su “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo 󰀄

    L’agenda del venditore: pianifica al meglio il 2017!

    L’agenda del venditore: pianifica al meglio il 2017!

    Chi ben pianifica è a metà dell’opera! L’agenda del venditore è uno strumento fondamentale per organizzare le giornate e renderle produttive, per sé stessi e per i clienti. La trattativa commerciale è una delle tante attività del venditore, o salesman se preferite, e di certo non è quella che occupa la maggior parte della giornata.

    20 Dicembre 2016 Commenti disabilitati su L’agenda del venditore: pianifica al meglio il 2017! 󰀄

    Referenze: consigli per richiederle

    Referenze: consigli per richiederle

    Si può dire che il lavoro del consulente commerciale ha in sintesi due aspetti principali: mantenere il portafoglio clienti e trovarne di nuovi. Molte sono le strategie per riuscire. Lavorare con le referenze ha molti vantaggi sui due fronti. Dal lato gestione, ho costantemente il controllo della situazione; a seconda di quante referenze ottengo, so

    7 Ottobre 2016 Commenti disabilitati su Referenze: consigli per richiederle 󰀄

    Settembre: i consigli per pianificare e ripartire al meglio!

    Settembre: i consigli per pianificare e ripartire al meglio!

    Per le reti vendita può essere difficile riprendere le normali attività al rientro dalle ferie. C’è bisogno di riorganizzarsi e di pianificare tutto per ripartire da dove si era rimasti. Non farti cogliere impreparato da questo Settembre! Ecco qualche consiglio utile per riprendere a vendere al meglio! Contatta i clienti: risolvi tutti i clienti in pending

    7 Settembre 2016 Commenti disabilitati su Settembre: i consigli per pianificare e ripartire al meglio! 󰀄

    Ingredienti per una riunione di vendita perfetta

    Ingredienti per una riunione di vendita perfetta

    Molto spesso le riunioni sono viste dai venditori come superflue, delle pause inutili. Trasformale in un’occasione di produttività e ricarica mentale! Come fare? Basta aggiungere questi semplici ingredienti per condurre una riunione in modo efficace e costruttivo per il team! SETTING TEMPORALE E SPAZIALE – E’ importante organizzare l’incontro  in un ambiente spazioso, pulito, silenzioso,

    29 Luglio 2016 Commenti disabilitati su Ingredienti per una riunione di vendita perfetta 󰀄

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