• La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio!

    La preparazione di un appuntamento commerciale è la fase zero di un incontro. Determina le informazioni ed i materiali che useremo, quindi le frecce del nostro arco, ma, restando in metafora, è un momento di presa della mira!

    Ecco 3 consigli fondamentali per preparare l’appuntamento al meglio:

    • Preparare il proprio materiale: essere certi di avere a disposizione tutto quello che può servire dà sicurezza a noi e rafforza la nostra immagine. Presentarsi senza bigliettini da visita o senza materiale promozionale dà l’idea di persone che non prendono sul serio ciò che fanno. Non avere il materiale per scrivere, penne fogli, obbliga a chiederli al cliente mettendoci in una condizione di difetto. Non avere i contratti è un errore assoluto, si rischia di trasformare l’incontro in una perdita di tempo.

     

    • Raccogliere le informazioni del cliente: Attraverso il web, (sito del cliente) e i social (in particolare Linkedin) il consulente ha un quadro generale del cliente prima di incontrarlo. Capire cosa dice di sé il nostro interlocutore e la sua storia, conoscere quali sono le caratteristiche del suo business sono aiuti fondamentali nella vendita.

     

    • Posizione azienda: visualizzare prima dove ci si deve recare, oltre che permetterci di calibrare bene i tempi ed evitare di fare una brutta impressione presentandoci in ritardo, ci permette di pianificare altri possibili appuntamenti di contatto diretto in zona o anche di telemarketing mirato. Così non facciamo mai un viaggio per un singolo cliente ma lo abbiniamo ad altri appuntamenti sul portfafoglio riducendo i costi e massimizzando le opportunità!

     

    Fate al meglio l’incontro fissato, bello o brutto che sia. È come se vi avessero pagato la cena in un super ristorante di lusso. Forse quello che mangiate potrebbe non essere sempre di vostro gusto ma…visto il regalo fatto ci si veste bene, ci si prepara e si va con le migliori intenzioni!

    20 Ottobre 2017 Commenti disabilitati su La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio! 󰀄

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