• Vendere alle Diverse Culture nel Fashion Retail

    Vendere alle Diverse Culture nel Fashion Retail

    È fondamentale imparare a non giudicare la clientela straniera adattando i comportamenti di vendita alla loro cultura d’origine. Conoscere le principali dinamiche di acquisto dei “globe shopper” migliora la tua capacità di sintonizzarti e di vendere anche a loro nel tuo store. Le dinamiche di acquisto sono i processi psicologici consapevoli e inconsci che determinano

    30 Marzo 2018 Commenti disabilitati su Vendere alle Diverse Culture nel Fashion Retail 󰀄

    7 Segreti per una Riunione Commerciale efficace

    7 Segreti per una Riunione Commerciale efficace

    Molto spesso le riunioni sono viste dai venditori come superflue, delle pause inutili. Trasformale in un’occasione di produttività e ricarica mentale! Come fare? Basta aggiungere questi semplici ingredienti per condurre una riunione in modo efficace e costruttivo per il team! SETTING TEMPORALE E SPAZIALE – E’ importante organizzare l’incontro  in un ambiente spazioso, pulito, silenzioso, arieggiato

    14 Marzo 2018 Commenti disabilitati su 7 Segreti per una Riunione Commerciale efficace 󰀄

    4 Consigli per Attirare i Clienti in Store

    4 Consigli per Attirare i Clienti in Store

    Oggi la riduzione dei passaggi è un problema fondamentale del fashion retail. Perché i clienti vengono meno in store? I consumatori sono semplicemente più informati oggi di quanto lo fossero dieci anni fa grazie alle informazioni che hanno a portata di mano. Lo shopping online, nonché i blog, hanno creato un consumatore “drogato di ricerca”,

    23 Febbraio 2018 Commenti disabilitati su 4 Consigli per Attirare i Clienti in Store 󰀄

    Referenze: come richiederle?

    Referenze: come richiederle?

    Si può dire che il lavoro del consulente commerciale ha in sintesi due aspetti principali: mantenere il portafoglio clienti e trovarne di nuovi. Molte sono le strategie per riuscire. Lavorare con le referenze ha molti vantaggi sui due fronti. Dal lato gestione, ho costantemente il controllo della situazione; a seconda di quante referenze ottengo, so quanto bene

    26 Gennaio 2018 Commenti disabilitati su Referenze: come richiederle? 󰀄

    I 2 segreti per un 2018 di vendite!

    I 2 segreti per un 2018 di vendite!

    Il 2018 è alle porte. Avete raggiunto e festeggiato gli obbiettivi del 2017. Adesso i due segreti per ricominciare al meglio, proiettati a raggiungere tutti gli obbiettivi del 2018, sono Pianificazione e Principio di Pareto! Pianificazione. L’agenda del venditore è uno strumento fondamentale per organizzare le giornate e renderle produttive, per sé stessi e per

    26 Dicembre 2017 Commenti disabilitati su I 2 segreti per un 2018 di vendite! 󰀄

    I KPI della Vendita Assistita

    I KPI della Vendita Assistita

    Tutte le aziende di retail che puntano sulla vendita assistita monitorano l’andamento dei propri store attraverso l’uso di KPI. I KPI della vendita assistita offrono una fotografia che consente di individuare aree di forza e di miglioramento, di riconoscere cosa funziona e cosa no, di decidere se, dove e come intervenire. Devi sapere cosa sono, devi conoscerne

    29 Novembre 2017 Commenti disabilitati su I KPI della Vendita Assistita 󰀄

    La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio!

    La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio!

    La preparazione di un appuntamento commerciale è la fase zero di un incontro. Determina le informazioni ed i materiali che useremo, quindi le frecce del nostro arco, ma, restando in metafora, è un momento di presa della mira! Ecco 3 consigli fondamentali per preparare l’appuntamento al meglio: Preparare il proprio materiale: essere certi di avere

    20 Ottobre 2017 Commenti disabilitati su La visita commerciale sul cliente in portfolio: come prepararla al meglio! 󰀄

    Pre e Post Colloquio: 5 consigli per gestirlo al meglio!

    Pre e Post Colloquio: 5 consigli per gestirlo al meglio!

    Vuoi maggiori informazioni in merito a una tua candidatura per un’offerta commerciale e non sai come rapportarti per non sembrare impacciato e fastidioso? Dopo il colloquio vuoi avere un feedback e sapere se la selezione è conclusa? Se vuoi “emergere” tra le centinaia di voci, ecco alcuni consigli per fare al meglio la telefonata: Nome e cognome:  chi ben inizia è

    29 Settembre 2017 Commenti disabilitati su Pre e Post Colloquio: 5 consigli per gestirlo al meglio! 󰀄

    “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo

    “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo

      L’obiezione è la ragione per cui un cliente non vuole comprare. Quante volte durante una trattativa di vendita sarà capitato di sentirti dire “E’ troppo caro”? Il cliente può obiettare per vari motivi: la proposta non corrisponde alle esigenze, vuole ottenere uno sconto o magari vuole solo essere rassicurato. L’obiettivo è scoprire il vero

    15 Settembre 2017 Commenti disabilitati su “E’ troppo caro…” Come gestire l’obiezione del cliente sul prezzo 󰀄

    “Effetto MASTERCHEF” nelle professioni commerciali

    “Effetto MASTERCHEF” nelle professioni commerciali

    Il mercato del lavoro in Italia è “schizofrenico”. Non si trova un senso ai diversi dati, soprattutto nel rapporto tra chi offre e cerca lavoro. La disoccupazione giovanile è al 37%. La terza più alta d’Europa. Il 20% dei giovani è “Neet”, ovvero non studia, non lavora e non cerca occupazione. Chi reclutano le aziende

    3 Agosto 2017 Commenti disabilitati su “Effetto MASTERCHEF” nelle professioni commerciali 󰀄

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