• Linkedin per Venditori: consigli per ottimizzare il profilo

    Al giorno d’oggi non basta più avere un buon prodotto ed essere un buon venditore per essere efficaci nelle vendite, sia nel b2b che nel b2c. Perché? Perché secondo dati di ricerca trasversali, oltre il 55% degli operatori b2b ricerca informazioni sul web. Proprio da qui il cliente, oltre che a tutti i dettagli sul prodotto/servizio che vorrebbe acquistare, ha accesso anche ai vostri dati e profili social, sviluppando le sue prime idee e impressioni. E’ quindi fondamentale avere una buona presenza professionale online, sfruttando al massimo le infinite possibilità che ci offrono i social media e ottimizzando quindi i propri profili pubblici soprattutto sul Social Media “Business” per eccellenza: LINKEDIN.

    Ecco alcuni consigli per ottimizzare il vostro profilo da venditore:

    • Foto profilo: sicuramente è la prima cosa che bisogna scegliere con attenzione. Ricorda che Linkedin non è Facebook perciò escludiamo foto con amici, al pub o al mare. Scegliamo una foto con l’aspetto curato e professionale. E’ la prima cosa che vedrà il cliente guardando il vostro profilo.
    • Posizione e Riepilogo: il job title deve essere chiaro e il riepilogo sintetico e diretto in modo tale da far comprendere subito a chi legge di cosa ti occupi e di avere a che fare con la persona giusta. Considera queste prime due sezioni come un vero e proprio biglietto da visita digitale, il profilo Linkedin appare tra i primi risultati di ricerca digitando il tuo nome online.
    • Contatti: ovviamente è estremamente importante indicare la mail e/o il numero di cellulare aziendali dove poterti reperire.
    • Sviluppa la tua rete di collegamenti: grazie alla ricerca avanzata in base al tipo di posizione/azienda/interessi, Linkedin offre la possibilità di creare la tua rete di contatti in modo estremamente mirato e di individuare subito potenziali clienti: è necessario arrivare almeno a 500 connessioni per raggiungere una minima visibilità.
    • Aggiorna lo stato: posta contenuti esclusivamente professionali, inerenti al vostro settore e rivolgendovi al vostro target di mercato.
    • Utilizza la sezione progetti: questa sezione può essere utile per evidenziare i servizi o i prodotti che state promuovendo.
    • Gruppi: è importante partecipare e rimanere attivi all’interno di gruppi inerenti al tuo settore, interagendo con altri membri per poter espandere ulteriormente la tua rete di collegamenti e condividere opinioni sul tuo campo di competenza.
    • Segnalazioni: chiedi ai clienti soddisfatti di confermare le tue competenze e lasciare sul tuo profilo, nella sezione dedicata, qualche riga sulla vostra collaborazione e i successi raggiunti.

    Migliora il tuo profilo, ricordando che anche nell’epoca del 4.0 non c’è mai una seconda occasione per fare una buona impressione la prima volta!

    30 Aprile 2018 Commenti disabilitati su Linkedin per Venditori: consigli per ottimizzare il profilo 󰀄

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